Activités prévues du projet
COMPOSANTES DU PROJET
Description détaillée du Projet
Composante 2: Appui aux petites et micro-entreprises rurales (pmer)
(ii) Sous-composante 2: Appui à la commercialisation.
(Coût total de base de la sous-composante 2: 374,5 M Frw = 749 000
USD)
Appui à l’organisation des producteurs.
L’appui à la commercialisation comprend plusieurs actions dont l’organisation
des producteurs pour lutter contre la concurrence incontrôlée et fixer
un prix de vente minimum, comme cela a été réalisé dans la Province de
Ruhengeri pour les fabricants de chaux ou de briques qui ont multiplié
leurs revenus. Il s’agit aussi de concurrencer les produits urbains sur
les marchés ruraux et de reconquérir le marché intérieur et, éventuellement,
d’exporter dans la région des Grands Lacs et de l’Afrique de l’Est, voire
même ailleurs.
Initiation en politique commerciale.
Une formation sera donnée aux pmer les plus performantes pour
leur permettre de mieux commercialiser leurs produits: (i) recherche de
mesures standard pour certains produits (menuiserie, vannerie, soudure) ;
(ii) innovation pour diversifier les produits, et les emballages; et (iii)
au niveau des prix: mise en place d’une politique pour tenir compte de
la situation du marché tout en gardant une marge pour la croissance de
leurs entreprises; enfin (iv) amélioration de la distribution (halls
d’exposition, grossistes) et de la publicité (communication, catalogues).
Par ailleurs, le Projet appuiera les organisations professionnelles dans
l’organisation d’un système d’information commerciale pour les pmer.
Construction de halls d’exposition/vente.
La construction de halls d’exposition dans les districts et les provinces
permettra aux artisans de promouvoir leurs produits sur le marché. Ces
halls, qui seront plus importants au niveau provincial, auront une fonction
essentiellement commerciale mais ils pourront aussi abriter les bureaux
des corps de métiers et fédération et même des centres financiers de proximité.
De même, ils pourront aussi servir pour des formations spécifiques ou
la diffusion de nouvelles technologies en accueillant des pmer performantes
pour des démonstrations. Une Salle d’exposition a aussi été prévue à Kigali
pour promouvoir les produits commercialisés par les meilleures pmer du
projet. Cette salle sera installée à l’intérieur d’un ensemble commercial
stratégique susceptible d’avoir un impact marketing sur l’image du projet
et des pmer qu’il soutient; ou dans l’enceinte du MINICOM. Le rythme de
construction de halls d’exposition / vente dans les districts (32) sera
de 8, 4, 12, 4, 4 de la 1ère à la 5ème année; dans
les provinces (8) sera de 2 par année de la premère à la 4ème
année. Les constructions de ces halls seront modulables.
Encadré 2
Promotion des produits locaux de pmer
Dans le cadre du renforcement des capacités des pmer, le but ultime
est l’augmentation des revenus des populations rurales principalement
des groupes cibles. Pour atteindre cet objectif, le Projet apporte
des appuis aux pmer pour une diversification et une augmentation
de la production en qualité et en quantité. La production doit suivre
la demande, mais aussi la demande peut être suscitée par la mise
sur le marché de produits nouveaux, de bonne qualité à des prix
concurrentiels. Les études effectuées par le PPPMER 1, mais aussi
les discussions et observations de la Mission montrent que les consommateurs
préfèrent acheter les produits importés (autres pays de la Région
et autres continents) même si les produits locaux sont de qualité
et prix meilleurs. Il s’agira donc, dans le cadre du Projet de promouvoir
les produits des pmer qui devraient être concurrentiels du point
de vue qualité, présentation et coûts par rapport aux produits importés.
Les halls d’exposition / vente devront organiser des ventes promotionnelles
avec dégustation, les institutions publiques et privées pourront
obtenir occasionnellement des rabais sur l’ameublement, les fournitures
ou les produits de consommation courante. Par ailleurs, des contacts
pourront être établis avec des comptoirs (existants) de vente de
produits rwandais à l’étranger (USA, Hong Kong, ...) pour la vente
promotionnelle de quelques produits typiques du Rwanda (avec retour
de fonds récoltés pour l’appui au développement des groupes cibles
au Rwanda). L’appui du Projet (50 000 USD ) pour cette promotion
devra être ciblé: la priorité sera donnée aux produits de qualités
provenant des pmer de survie et surtout des pmer organisées et gérées
par les plus démunis. |
Recherche et prospection de marchés.
Les études de marché et marketing seront ponctuelles et réalisées
essentiellement au niveau des filières pour donner une image plus précise
du marché et indiquer de nouveaux créneaux, en particulier dans la branche
agro-alimentaire et touristique. C’est surtout grâce à l’amélioration
de la qualité de leurs produits, de leur compétitivité (rapport qualité/prix)
et, in fine, de leur technologie que les pmer trouveront de nouveaux créneaux
porteurs sur un marché relativement difficile à cause de son étroitesse
(faibles ressources des consommateurs).
Participation aux foires. La
participation à des foires nationales ou internationales pourra se faire
en collaboration avec la Fédération rwandaise du secteur privé (FRSP).
Le Projet aidera ses groupes cibles à participer aux foires et expositions
provinciales et internationales. Cette activité aura pour objet, la promotion
et le marketing des produits et services des pmer.
Prix. Enfin, un prix sera offert
aux meilleures pmer du Projet, celles qui sont les plus dynamiques et/ou
les plus méritantes. Ce prix/évènement sera l’occasion de faire de la
publicité et de la communication autour du Projet et de ses pmer.
(iii) Sous-composante 3: Appui technologique et assistance
technique
(Coût total de base de la sous-composante 2: 1. 90,2 M Frw
= 3 380 200 USD)
Appui technologique (AT). Le
Fonds d’appui technologique (FAT) du PPPMER 1 deviendra un volet Appui
technologique (AT) pour financer le transfert de compétences des artisans
venant du Rwanda, de la sous-région ou même d’autres continents susceptibles
de transmettre des technologies appropriées et/ou d’enseigner dans les
zones cibles du projet des technologies simples et innovantes. Cet appui,
qui sera conçu par filière, bénéficiera aux pmer les plus performantes
pour qu’elles achètent, reproduisent et diffusent ces technologies au
Rwanda. Ainsi des collaborations seront recherchées avec des Instituts
de recherche locaux ou internationaux. Les domaines devant bénéficier
de l’appui technologique seront: (i) la transformation agro-alimentaire:
farine, prunes pour la fabrication du jus de fruits, confiture, ketchup,
fromage, miel, champignon, bio-gaz, etc.; (ii) les équipements: fabrication
de fours appropriés pour boulangers, de réchauds domestiques, de pompes
à pédale pour l’irrigation et d’éventuelles autres innovations comme des
machines pour fabriquer des bougies ou de la craie; (iii) divers
secteurs: fabrication de briques, de tuiles, métiers du cuir, réparations
électriques et/ou de radios y compris sans batterie (Afrique du Sud),
savonnerie, etc. L’appui à la technologie porte sur 2 aspects: l’un
se rapportant au développement et à l’amélioration des technologies existantes,
l’autre relatif aux innovations technologiques. Les détails de cet appui
sont présentés dans le DT 5.
Appui à la mise en œuvre des activités
du Projet. Les prestataires de services externes (PSE) seront les
prestataires chargés de la mise en œuvre du projet. Dans le cadre du PPPMER
1, les actions de formation ont souvent été déléguées à des partenaires
externes dont certains comme le Centre IWACU, pourraient assurer en même
temps les fonctions de sensibilisation, de mise en œuvre, de suivi-évaluation
auprès des pmer. Les CER (ALP du PPPMER 1) seront recrutés directement
par les PSE qui géreront et contrôleront grâce à leurs présences dans
les provinces, leur opérationnalité et leurs performances, ce qui soulagera
l’UCP de nombreuses tâches; l’UCP se focalisant sur la stratégie et le
suivi-évaluation. De plus, on notera les avantages présentés par la mobilité
des PSE qui pourront intervenir dans plusieurs Provinces.
Appui à la formation des apprentis
(formateurs d’entreprises – FE). Les FE seront recrutés par filières
parmi les pmer les plus performantes. Ils exerceront leurs activités de
formateurs d’apprentis tout en dirigeant leurs entreprises (pmer individuelle)
ou en y jouant un rôle important (pmer associatives). Ils peuvent apporter
aux apprentis qu’ils forment des connaissances pratiques nécessaires pour
l’organisation et la mise en œuvre d’une pmer. Les CE du PPPMER 1 (remplacés
par des FE dans le PPPMER 2) ont été très appréciés par les bénéficiaires
du Projet. Les liens des FE avec les corps de métiers et les fédérations
seront renforcés dès le début du Projet. La force et la spécificité des
FE est qu’ils sont issus du milieu puis qu’ils sont choisis parmi les
pmer les plus performantes; ils seront, par conséquent, facilement reconnus
et acceptés par leurs pairs. Il faudra cependant renforcer leur formation
en management mais aussi leur formation technique pour qu’ils puissent
constamment améliorer leurs performances dans l’apprentissage des métiers. |
